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- Planejar estrategicamente a verba do trade, direcionando os valores de acordo com os interesse da companhia;
- Permitir o planejamento do time no campo para que ele saiba quais as atividades de trade serão realizadas;
- Diluir verba em todas as estruturas como comercial e merchandising;
- Acompanhar sistematicamente as execuções;
- Mapear atividades, criando dashboards e relatórios;
- Desenvolver workflows customizados de aprovação de ações de acordo com as necessidades da companhia;
- Completa auditoria das atividades.
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A gestão de processos estudada e aprendida através dos conceitos de BPM (Business Process Management) é de fato uma boa prática para gerenciar de forma organizada e estruturada. Infelizmente, nas companhias a implantação destes processos não suportam a velocidade e a dinâmica das atividades de Trade Marketing devido a sua inovação. Muitos processos acabam não sendo mapeados e as customizações não são feitas de acordo como a estrutura de companhia.
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Uma das ferramentas mais utilizadas no Trade Marketing é o incentivo de vendas ou de produtividade. Este tipo de ação pode ser executada para todos os stakeholders envolvidos no processo. Desde uma campanha de incentivo de vendas por metas batidas a promotores por execuções bem realizadas.
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Uma das principais atividades do Trade Marketing é acompanhar o andamento das execuções, principalmente no Ponto de Venda (PDV). O departamento precisa de medições e acompanhamento real do que acontece em campo, seja através de amostragem de auditorias ou relatório de promotores.
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Quantas empresas já investiram em tabloides e, no momento em que viram o impresso, notaram a imagem do produto em baixa qualidade ou pior, o produto errado? Sim isso é corriqueiro!
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Samantha Ungaro
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